Как переманить сотрудника у конкурента?

Служба исследований компании HeadHunter выяснила, что более половины опрошенных компаний Ярославской области прибегали к переманиванию сотрудников у конкурентов. Если для 41% это были единичные случаи, то для 23% – норма.

Чаще всего такие организации руководствуются весьма безобидной целью – заполучить высококлассного специалиста (95%), однако есть и такие, кто затевают все это ради разведывания коммерческой тайны (1%) или просто хотят лишить соперника ключевого сотрудника (3%). Примечательно, что большинство тех, кто никогда не пытался переманить сотрудников конкурентов, потенциально такую возможность допускают (86%). Те, кто выступают против (7%), выдвигают аргумент, что это неэтично, к тому же всегда есть вероятность «нарваться» на «засланного казачка».

В большинстве случаев работодатели выходят на персонал конкурентов через контакты профессионального сообщества (52%), 46% специально «пробивают» необходимых людей на сайтах по поиску работы, а 39% получают информацию у друзей и знакомых. Подкупить таких сотрудников удается более высокой зарплатой (68%), новой интересной должностью (65%) и любопытным функционалом (59%).

Каждая пятая компания, переманивающая сотрудников конкурентов, сталкивалась с проблемами при работе с ними. Работодатели признаются, что чаще всего эти работники не оправдывают тех средств, которые на них потрачены, показывают себя неэффективными и к тому же очень сложно адаптируются. Привыкнув к схеме работы на прежнем месте, они с трудом перестраиваются на новый тип взаимодействия, тяжело включаются в корпоративную культуру. В некоторых случаях переманивание специалиста заканчивалось для компании утечкой конфиденциальной информации, поскольку он оказывался не тем, за кого себя выдавал.

Были ли в процессе работы с сотрудниками из конкурирующих компаний проблемы?

«Не всегда вливались в корпоративную культуру»
«Продолжали негласное сотрудничество с компанией-конкурентом»
«Слишком высокие ожидания собственника от нового сотрудника; сотрудник не оправдал надежд, несмотря на заоблачные затраты»
«Был неэффективен в рамках нашей компании»
«Не вписывались по культуре и ценностям»
«Быстро покидали компанию. Обычно на хэдхантинг откликаются “летуны”, которых сложно удержать соцпакетами; непонятна их мотивация»
«На этапе предложения некоторые “отваливаются”, т.к. мы мотивируем задачами, а не деньгами»
«Звездность проявлялась в основном в материальных притязаниях, а не в показанном результате»
«Не вписались в коллектив, не приняли другую корпоративную культуру»
«Не всегда такие сотрудники столь же эффективны в новой культуре. Порой их достоинства преувеличены. Зачастую новый работодатель не способен создать такие же условия, как те, в которых сотрудник был успешен у конкурента»
«Не справился с более высокой должностью. Был понижен до той же должности, которую занимал в компании-конкуренте»
«Неэффективны, трудно адаптировались к специфике нашей компании»
«Ищут сравнения с предыдущим работодателем, замечают несовершенства»
«Сотрудник выдал нашу коммерческую тайну»
«Низкая эффективность в период адаптации из-за различий в бизнес-процессах и системах работы»
«Зачастую пытались работать по правилам, установленным на прежнем месте работы»
«Устраивались и “сливали” информацию в свою компанию, т.е., по сути, были “засланными казачками”»
«Быстро покидали компанию»
«У специалиста не получилось работать в более “беспокойных” условиях»